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销售人员需要站在客户的角度思考问题。除了一些传统的销售技巧,还需根据客户的五大期望,采取更有针对性的方式。成功销售的关键在于:满足客户的理性和感性双重需求,促使他做出购买的决定。这么做,销售员便能关注双方的利益,在达成双赢的同时与客户建立更深入、持久的伙伴关系。在这种关系中,销售员和采购员能共同分享利益,获得回报。企顾司“高效销售”系列课程能让学习者从销售的准备阶段,到最终的成交阶段,全方位体验一次精彩的销售之旅。备注:如您第一次使用IE浏览器学习企顾司的课程,需要配置下浏览器,请把这两个域名,加到Internet选项“安全”标签里“受信任的站点”。*.cegos.asia*.easyams.net

课程大纲:

[链接]换位思考
[链接]为共赢做准备
[链接]发现客户的真实需求
[链接]充满热情地展示销售方案
[链接]引导客户达成一致意见
[链接]建立可持续共赢业务关系
[链接]组织富有影响力的销售方案,成功说服客户

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