摧龙八式-客户拓展的八个关键步骤 支持APP

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由《输赢》作者付遥亲自讲解,101分钟视频,38个关键知识点。动画包含上百种场景及105个卡通人物形象。

课程大纲:

章节 一 章节1
[视频]摧龙八式-01自我介绍(付遥主讲)2分
[视频]摧龙八式-02客户采购流程(付遥主讲)4分
[视频]摧龙八式-03摧龙八式(付遥主讲)2分
[视频]摧龙八式-04建立信任(付遥主讲)2分
[视频]摧龙八式-05四种关系类型(付遥主讲)2分
[视频]摧龙八式-06组织关系地图(付遥主讲)2分
[视频]摧龙八式-07客户关系发展阶段(付遥主讲)5分
[视频]摧龙八式-08发掘需求(付遥主讲)4分
[视频]摧龙八式-09推销和顾问式销售(付遥主讲)4分
[视频]摧龙八式-10需求结构(付遥主讲)4分
[视频]摧龙八式-11客户经营目标分析(付遥主讲)2分
[视频]摧龙八式-12痛点和影响(付遥主讲)4分
[视频]摧龙八式-13顾问式销售技巧(付遥主讲)6分
[视频]摧龙八式-14促成立项(付遥主讲)2分
[视频]摧龙八式-15案例:拜访决策者(付遥主讲)4分
[视频]摧龙八式-16工具:价值建议书(付遥主讲)2分
[视频]摧龙八式-17引导采购(付遥主讲)1分
[视频]摧龙八式-18软性指标和硬性指标(付遥主讲)2分
[视频]摧龙八式-19竞争矩阵(付遥主讲)2分
[视频]摧龙八式-20竞争策略(付遥主讲)3分
[视频]摧龙八式-21呈现价值(付遥主讲)1分
[视频]摧龙八式-22价值交集(付遥主讲)1分
[视频]摧龙八式-23FAB(付遥主讲)2分
[视频]摧龙八式-24屏蔽对手(付遥主讲)5分
[视频]摧龙八式-25赢取承诺(付遥主讲)2分
[视频]摧龙八式-26采购风险(付遥主讲)1分
[视频]摧龙八式-27个人风险(付遥主讲)1分
[视频]摧龙八式-28政治风险(付遥主讲)2分
[视频]摧龙八式-29机构风险(付遥主讲)1分
[视频]摧龙八式-30缓解风险(付遥主讲)2分
[视频]摧龙八式-31管理期望值(付遥主讲)1分
[视频]摧龙八式-32蜜月期、磨合期、成功期(付遥主讲)3分
[视频]摧龙八式-33回收账款(付遥主讲)3分
[视频]摧龙八式-34造成应收账款的原因(付遥主讲)2分
[视频]摧龙八式-35应收账款管理流程(付遥主讲)3分
[视频]摧龙八式-36总结和回顾(付遥主讲)2分
[视频]摧龙八式-37知行合一(付遥主讲)2分
[视频]摧龙八式-38制作团队(付遥主讲)4分

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