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单单使用巧妙部署的说服技巧并不能使一个复杂的销售框架内的前景完全实现。虽然在当时信服了,但你只要离开了他的办公室,你的前景似乎又变得不够光明了。为什么呢?因为你的产品是复杂的,往往需要几次会议,在此期间,你必须说服几个不同的人。事实上,与你交谈的人必须成为你在他(她)公司的“大使”,因为考虑到你的信息并不能直接到达决策圈。要他们相信你提供的价值,必须证明你会满足他们的需求。为了找出这些需求是什么,你必须问“问题性问题”以增强您的解决方案可以解决的问题的机会。

课程大纲:

章节 一 发掘客户的潜在需求
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