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一、产品背景近年来,商业银行由于经营战略转型和业务结构多元化发展的内在需求,对中间业务的发展程度不断提高,银行代理保险业务可以产生规模可观的中间业务收入,银保产品又简单易销,在商业银行获得了快速发展,迅速形成较大规模,成为商业银行中间业务中的主要来源之一,银保合作力度不断加大。但目前保险业务发展也面临以下问题:银行保险产品同质化严重,可替代性强;人员营销能力及专业素质欠缺,成单率不高;误导客户行为广泛存在,退保率和投诉率居高不下。提升银行人员保险营销专业能力迫在眉睫。二、产品介绍如何迅速找到保险目标客户群?如何精准分析客户的保险需求?如何发掘各险种的差异化卖点?如何显著提高保险营销成单率?如何有效化解异议实现零退保?种种问题层出不穷,让银行保险业务营销现状面临十分严峻的局面!为解决这些痛点问题,天元融e学平台力邀知名银行营销实战专家陈楠老师倾力推出《保险营销制胜法宝》系列课程,独创十大模块,直击客户、营销、话术、异议、投诉等等银行保险业务的关键节点,逐点突破,手把手教你,用最实操的方法打通保险营销任督二脉。

课程大纲:

[视频]保险客户从哪来?16分
[视频]如何有效识别保险客户18分
[视频]两张图搞定保险销售18分
[视频]如何销售意外、医疗保险?18分
[视频]如何销售养老、人寿、子女保险?22分
[视频]如何销售传承、家庭保险?29分
[视频]期缴续费客户有异议怎么办?19分
[视频]客户不买保险怎么办?25分
[视频]如何安抚问题客户和退保客户?22分
[视频]如何举办保险客户的用户沙龙?30分

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