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顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视,从最根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易,转化为建立长期关系,成为真正的伙伴。

课程大纲:

[视频]保险顾问式销售技巧8分
[视频]顾问式销售的流程8分
[视频]销售行为与购买行为8分
[视频]顾问式销售的几个基本概念16分
[视频]顾问式销售的操作要领与FAB销售法19分
[视频]销售对话策略与不同决策点的销售策略18分
[视频]SPIN技术入门8分
[视频]SPIN技术运用的关键9分
[视频]SPIN技术进阶:状况性询问进阶8分
[视频]SPIN技术进阶:问题性询问进阶13分
[视频]SPIN技术进阶:暗示性询问进阶16分
[视频]SPIN技术进阶:需求确认性询问进阶10分

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