“卓越的销售员”培训系列 不支持APP

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销售工作是一个“掌握客户需求、赢得客户信任、满足客户需求”的过程,一名优秀的销售人员不仅要具备销售技巧、谈判能力,同时也要懂得如何维持良好的客户关系,对重要的大客户进行管理等等。企顾司销售系列课程从销售流程和技巧、商务谈判、客户关系管理和大客户管理四大层面出发,帮助销售人员挖掘客户的深层次需求,强化在向客户展示和推荐解决方案过程中的表达力和说服力,赢得客户的偏爱,提升客户忠诚度和粘性,并通过创建客户和供应商的双赢关系,来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。备注:如您第一次使用IE浏览器学习企顾司的课程,需要配置下浏览器,请把这两个域名,加到Internet选项“安全”标签里“受信任的站点”。 *.cegos.asia *.easyams.net

课程大纲:

章节 一 高效销售
[链接]换位思考
[链接]为共赢做准备
[链接]发现客户的真实需求
[链接]充满热情地展示销售方案
[链接]引导客户达成一致意见
[链接]建立可持续共赢业务关系
[链接]组织富有影响力的销售方案,成功说服客户
章节 二 商务谈判实践
[链接]商务谈判的背景
[链接]为商务谈判做准备
[链接]商务谈判:高效会谈的7要素
[链接]商务谈判:处理棘手问题和误区
[链接]商务谈判:坚定自我立场
章节 三 客户关系管理
[链接]客户关系:利害攸关
[链接]客户关系:建立信任
[链接]客户关系:积极倾听
[链接]客户关系:达成共识
[链接]通过客户关系,提高忠诚度
[链接]处理客户投诉,维持长久客户关系
[链接]大客户经理的重要性
[链接]有效分析重要客户
[链接]明确客户业务计划书的重要性
[链接]项目团队的行动计划管理
[链接]清除有效管理的五大障碍

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