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 宋佩(在线)

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双赢商务谈判技巧

导师:刘云

开课时间:2018年11月01日---2018年12月31日 开课地点:全国

特邀市场营销实战专家刘云先生,与我们一同分享《双赢商务谈判技巧》的精彩课程,帮助我们把培训需求、培训目标、培训材料及各种素材联系起来
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课程前言

在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何进行有效的营销管理,如何制定前瞻的可控的营销战略,如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩

课程收获

 商务谈判的基本原则
 商务谈判的主要内容
 如何确定谈判的目标
 怎样评估谈判对手

课程对象

公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理 招商经理 、市场总监 及市场部相关人员

课程时长:2天

课程形式:交互式

【第一天上午】
一、 谈判的准备阶段
1.商务谈判的基本原则
2.商务谈判的主要内容
3.如何确定谈判的目标
4.怎样评估谈判对手
5.如何收集竞争对手的情报
【第一天下午】
二、谈判的准备阶段
1. 谈判对象,时空,方案,底线的选择
2. 谈判中的角色以及策略的制定
3. 怎样拟订谈判议程
4. 如何营造良好的谈判氛围
三、 谈判的开始阶段
1.三种不同的谈判气氛
2.怎样解读对方身体语言
3.谈判人员的要求
4.双方需充分交流的四个方面
5.开场呈述
6.谈判者应考虑的因素:
四、 谈判的价格阶段
1.谁先报价
2.如何处理
3.怎样报价
4.原则
5.应对报价
【第二天上午】
五、谈判的磋商阶段
1.还价前的准备
2.让步策略
3.如何迫使对方让步
4.如何阻止对方进攻
六、谈判的结束
1.结束的时机
2.结束的5种方式
3.结束签署前常犯的8种错误
【第二天下午】
七、 谈判的评估调整阶段
1. 如何面对不同类型的谈判者引言
2. 将面临的困难和解决方法
3. 如何强化自身的优势
4. 如何削弱对方的优势
八、谈判的技巧
1. 时机的运用
2. 方法的运用
3. 综合运用七种技巧
九、 成功谈判技巧
1. 成功的4种因素与关键
2. 有效地处理对方的拒绝
3. 如何有效地拒绝对方
4. 僵局的形成及处理技巧
十、成功谈判技巧
1. 策略=程序=目标=技巧?
2. 十种有效的谈判技巧
3. 劣势下的谈判策略
4. 均势下的谈判策略
5. 优势下的谈判策略
6. 对付不同谈判者的技巧;

刘云

专业背景

国内知名市场营销实战专家;
益海嘉里(中国)粮油”金龙鱼”品牌销售总监、
曾任世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监;
曾任知名上市集团上海公司营销总经理、
曾任上海东升焊接集团执行总裁;

实战经验

十多年来一直专注于研究市场营销管理在中国企业应用,率先提出了完整的"营销管理体系“的概念和系统,并在实践中总结出了建设战略体系、营销文化、营销管理变革的系统方法。这些方法在企业中普遍应用。先后为多家企事业单位提供咨询和培训服务,为多家的企业成功建设和实施营销管理体系。著有《业绩才是硬道理》、《赢在品牌》等著作,有2篇论文在杂志发表,被荣选为营销管理论坛交流文章。
刘云老师实战性表现为:有外资企业工作背景10年,中国知名集团副总裁以上高管岗位8年工作经历。

授课特点

教练式培训、咨询式培训、顾问式培训 、实操、实战、实效、实用
实战本色:20年营销实战经验,从基层到中层到高层,从战略到管理到执行,实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通,直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难,树立理念——规范动作——纠正执行,直接提升销售力;
激情互动:结合中国人心理特质,糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法,激情幽默、互动体验,让学员通过切身体验和领悟主动学习,从而牢固掌握训练知识与技能点;
4.大家风范:扎实的管理及营销理论功底,良好的文学及文化素养,加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质,旁征博引,稳健洒脱,让学员倍感亲切与轻松。

主要课程

《企业赢思维-系统营销管理创新》、《特通渠道开发技能提升》、《SPIN顾问式销售技能提升》
《企业盈利模式突破---总裁经营与管理论道研讨会》、
《有效公司治理与企业战略规划创新》、《创新商业模式规划与实务》、《企业文化建设与推进技能提升》

服务客户

中国邮政局、中国邮政储蓄银行、中国石油华南公司、中国石油西南公司、中国石油广州培训中心、中石化中沙公司、中石化武汉公司、中海油天津公司、中石化天津公司、中国粮油、中储粮、西安交通大学、上海交通大学、上海财经大学、上海大学、武汉大学、厦门大学、中山大学、浙江大学、北京理工大学等,中国石油化工、中海油天津公司、中石化天津公司、南京红太阳农资集团、冀东水泥集团……