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 宋佩(在线)

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工业品营销技能提升的关键点

导师:刘云

开课时间:2018年01月01日---2018年12月31日 开课地点:全国

本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好的优秀工业品营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。
O2O混合学习模式
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平台完成调研签到评估等环节
线下面授
线下老师带领学员进行实战训练
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课程前言

本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好的优秀工业品营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。

课程收获

按照专业销售的标准来思考和行事,了解工业品客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高工业品客户访谈的能力,准确确定工业品客户访谈和销售对象。
学会运用沟通技巧接近工业品客户、赢得工业品客户的信任并建立关系。
掌握如何全、准、及时地收集工业品客户购买信息。
学会挖掘工业品客户的真实需求,提出有竞争力工业品客户营销解决方案。

课程对象

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员

课程时长:2天

课程形式:交互式

一:中国市场环境变革分析与营销困局突破
1. 当前中国市场环境现状分析
2. 当前工业品市场营销存在的问题分析
3. 工业品竞争手段的同质化
4.工业品营销模式的同质化

二:工业品营销规律及特点
1.B2B工业品开发客户销售的特点
2.工业品开发客户的购买流程
3.影响开发客户购买决策的关键因素
4.工业品开发客户采购利益图分析
三:工业品销售人员营销十二项关键点技能提升
四:工业品客户人际关系建立------商务沟通技能提升训练
五:与工业品客户沟通如何建立公司信任---SPIN销售工具法
六:工业品客户赢销开发技能提升
七:快速解除工业品客户异议的策略
八:工业品客户关系处理技能提升
九:营销人员商务谈判技能提升
十:工业品客户报价策略-----双赢的价格谈判
十一:确认销售,获得成交的终极技巧
十二:工业品客户维护与服务技能提升;

刘云

专业背景

国内知名市场营销实战专家;
益海嘉里(中国)粮油”金龙鱼”品牌销售总监、
曾任世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监;
曾任知名上市集团上海公司营销总经理、
曾任上海东升焊接集团执行总裁;

实战经验

十多年来一直专注于研究市场营销管理在中国企业应用,率先提出了完整的"营销管理体系“的概念和系统,并在实践中总结出了建设战略体系、营销文化、营销管理变革的系统方法。这些方法在企业中普遍应用。先后为多家企事业单位提供咨询和培训服务,为多家的企业成功建设和实施营销管理体系。著有《业绩才是硬道理》、《赢在品牌》等著作,有2篇论文在杂志发表,被荣选为营销管理论坛交流文章。
刘云老师实战性表现为:有外资企业工作背景10年,中国知名集团副总裁以上高管岗位8年工作经历。

授课特点

教练式培训、咨询式培训、顾问式培训 、实操、实战、实效、实用
实战本色:20年营销实战经验,从基层到中层到高层,从战略到管理到执行,实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通,直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难,树立理念——规范动作——纠正执行,直接提升销售力;
激情互动:结合中国人心理特质,糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法,激情幽默、互动体验,让学员通过切身体验和领悟主动学习,从而牢固掌握训练知识与技能点;
4.大家风范:扎实的管理及营销理论功底,良好的文学及文化素养,加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质,旁征博引,稳健洒脱,让学员倍感亲切与轻松。

主要课程

《企业赢思维-系统营销管理创新》、《特通渠道开发技能提升》、《SPIN顾问式销售技能提升》
《企业盈利模式突破---总裁经营与管理论道研讨会》、
《有效公司治理与企业战略规划创新》、《创新商业模式规划与实务》、《企业文化建设与推进技能提升》

服务客户

中国邮政局、中国邮政储蓄银行、中国石油华南公司、中国石油西南公司、中国石油广州培训中心、中石化中沙公司、中石化武汉公司、中海油天津公司、中石化天津公司、中国粮油、中储粮、西安交通大学、上海交通大学、上海财经大学、上海大学、武汉大学、厦门大学、中山大学、浙江大学、北京理工大学等,中国石油化工、中海油天津公司、中石化天津公司、南京红太阳农资集团、冀东水泥集团……