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 王新宇(在线)

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狼性销售精英营销技能提升训练营

导师:刘云

开课时间:2018年11月01日---2018年12月31日 开课地点:全国

特邀市场营销实战专家刘云先生,与我们一同分享《狼性销售精英营销技能提升训练营》的精彩课程,帮助我们把培训需求、培训目标、培训材料及各种素材联系起来
O2O混合学习模式
定制方案
专业学习顾问设计定制化方案
在线学习
在线课程掌握课程基础知识
平台操作
平台完成调研签到评估等环节
线下面授
线下老师带领学员进行实战训练
教务服务
为你提供最专业的学习教务服务

课程收获

 强者心态、主动出击
 团队合作、注重结果
 永不言败、绝处逢生
 担当责任、勇于付出

课程对象

经销商企业董事长、经销商企业总经理、经销商企业中级管理人员、市场部总监、市场经理、经销商企业销售人员、企划人员;营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理

课程时长:2天

课程形式:交互式

【第一天上午】
一、客户营销秘诀---对建材客户精准营销技能提升
1. 精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升
2. 精准经营能力市场细分变量的运用方法
3. 精准经营能力目标市场的选择、市场定位:市场定位分析
二、 客户实战营销“八步技能工作法”
1、第一步:怎样寻找建材客户商务营销—客户商务营销信息开发
1) 媒体广告
2) 展会
3) 亲友介绍
4) 老客户商务营销转介绍
5) 关系网络
6) 俱乐部
7) 网上论坛
8) 异业联盟
9) 名单电话
10) 促销活动
11) 同行介绍
12) 电话接听
【第一天下午】
2、第二步:怎样了解建材客户----建材客户商务营销类型分析
1) 理智稳健型
2) 感性冲动型
3) 优柔寡断型
4) 借故拖延型
5) 沉默寡言型
6) 喋喋不休型
7) 畏手畏脚型
8) 斤斤计较型
9) 盛气凌人型
3、第三步:了解客户购买需求与客户商务营销心理活动
1) 如何挖掘客户商务营销真实需求和隐藏需求?
2) 如何探听客户商务营销的采购预算?
3) 如何了解客户商务营销的决策情况?
4) 如何判断客户商务营销的市场认知?
5) 如何让客户商务营销需求快速升温?
【第二天上午】
4、第四步:客户接待技能训练
1) “客户商务营销到,欢迎光临”
2) 第一次引导入座
3) 业务寒暄
【第二天下午】
5、第五步:建立客户信任感
1) 赞美技巧
2) 聆听技巧
3) 提问技巧
6、第六步:建材客户商务营销营销秘诀---建材客户商务营销的SPIN顾问式销售工具应用
1) 传统销售线索和现代销售线索
2) 什么是SPIN提问方式
3) 封闭式提问和开放式提问
4) 如何起用SPIN提问
5) SPIN提问方式的注意点
7、第七步:商务营销之道-客户商务营销开发技能提升
1) 客户商务营销商务营销开发关键阶段—建立里程碑
2) 商务营销失败客户商务营销开发的六大原因:
3) 商务营销销售礼仪和仪表建立良好的第一印象
4) 商务营销拜访客户商务营销前的准备工作
5) 商务营销准备和客户商务营销沟通内容准备---6W2H
6) 商务营销客户商务营销、项目、竞争资料调查内容
7) 目标建材客户商务营销的商务营销开发拓展之动作
三、获得成交的终极技巧
1、规定期限法的技巧与实战
2、讨价还价法的技巧与实战
3、恭喜祝贺法的技巧与实战
4、跻身进门法的技巧与实战
5、确认单签名法的技巧与实战
6、突出奇兵法的技巧与实战
7、双赢型谈判技巧与实战;

刘云

专业背景

市场营销实战专家
高端课程定制专家
益海嘉里(中国)粮油”金龙鱼”品牌销售总监
曾任世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监

实战经验

十多年来一直专注于研究市场营销管理在中国企业应用,率先提出了完整的"营销管理体系“的概念和系统,并在实践中总结出了建设战略体系、营销文化、营销管理变革的系统方法。这些方法在企业中得到普遍应用。先后为多家企事业单位提供咨询和培训服务,为多家的企业成功建设和实施营销管理体系。著有《打造名牌》、《业绩才是硬道理》、《赢在品牌》等著作,有2篇论文在国家级杂志发表,被荣选为营销管理论坛交流文章。 刘云老师实战性表现为:有著名世界级外资企业工作背景10年,中国知名集团副总裁以上高管岗位8年工作经历。

授课特点

教练式培训、咨询式培训、顾问式培训 、实操、实战、实效、实用
实战本色:20年营销实战经验,从基层到中层到高层,从战略到管理到执行,实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通,直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难,树立理念——规范动作——纠正执行,直接提升销售力;
激情互动:结合中国人心理特质,糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法,激情幽默、互动体验,让学员通过切身体验和领悟主动学习,从而牢固掌握训练知识与技能点;
大家风范:扎实的管理及营销理论功底,良好的文学及文化素养,加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质,旁征博引,稳健洒脱,让学员倍感亲切与轻松。

主要课程

营销课程体系:
《企业赢思维-系统营销管理创新》
《特通渠道开发技能提升》
《SPIN顾问式销售技能提升》
《企业盈利模式突破---总裁经营与管理论道研讨会》
《卓越市场创新与营销管理》
管理课程体系:
《有效公司治理与企业战略规划创新》
《创新商业模式规划与实务》
《卓越新员工五项管理技能提升》
《管理沟通与高效团队建设技能提升》
《企业文化建设与推进技能提升》

服务客户

中国邮政局、中国邮政储蓄银行、中国石油华南公司、中国石油西南公司、中国石油广州培训中心、中石化中沙公司、中石化武汉公司、中海油天津公司、中石化天津公司、中国粮油、中储粮、西安交通大学、上海交通大学、上海财经大学、上海大学、武汉大学、厦门大学、中山大学、浙江大学、北京理工大学等,中国石油化工、中海油天津公司、中石化天津公司、南京红太阳农资集团、冀东水泥集团……