在SAAS公司中，销售团队是公司的核心部门之一。而新员工的加入，不仅仅是为了填补销售团队的空缺，更是为了提高销售团队的整体水平。因此，如何培训新员工做销售的能力，是每个SAAS公司都需要重视的问题。
一、了解公司产品作为一名销售人员，首先需要了解公司的产品，包括产品的特点、优势、功能等。只有深入了解公司产品，才能更好地向客户推销产品。因此，公司需要为新员工提供详细的产品培训，让他们了解产品的每一个细节。
除了公司提供的产品培训，新员工还可以通过自学来了解公司产品。可以通过阅读公司的产品文档、使用公司的产品等方式来深入了解产品。同时，可以参加行业内的相关培训，了解行业的最新动态和趋势。
二、掌握销售技巧销售技巧是销售人员必备的能力之一。新员工需要掌握一些基本的销售技巧，如如何与客户建立良好的关系、如何挖掘客户的需求、如何回答客户的问题等。这些技巧可以通过公司内部的销售培训、外部的销售培训、销售书籍等方式来学习。
除了基本的销售技巧，新员工还需要了解一些高级的销售技巧，如如何进行销售演示、如何处理客户的异议、如何进行销售谈判等。这些技巧需要通过实践来掌握，公司可以为新员工提供一些实践机会，如让他们参与一些销售活动。
三、了解客户需求了解客户需求是销售人员必须掌握的能力之一。新员工需要了解客户的需求，包括客户的行业、客户的痛点、客户的需求等。只有了解客户的需求，才能更好地为客户提供解决方案。
了解客户需求的方法有很多，可以通过与客户的沟通来了解客户的需求，也可以通过市场调研来了解客户的需求。同时，公司可以为新员工提供一些客户拜访的机会，让他们亲自了解客户的需求。
四、建立良好的客户关系建立良好的客户关系是销售人员必须掌握的能力之一。新员工需要了解如何与客户建立良好的关系，包括如何与客户沟通、如何回应客户的问题、如何处理客户的投诉等。
建立良好的客户关系需要时间和耐心，需要通过不断的沟通和交流来建立。公司可以为新员工提供一些客户管理的培训，让他们了解如何管理客户关系。
五、了解竞争对手了解竞争对手是销售人员必须掌握的能力之一。新员工需要了解公司的竞争对手，包括竞争对手的产品、竞争对手的优势、竞争对手的定位等。只有了解竞争对手，才能更好地为客户提供解决方案。
了解竞争对手的方法有很多，可以通过市场调研来了解竞争对手，也可以通过与客户的沟通来了解竞争对手。同时，公司可以为新员工提供一些竞争分析的培训，让他们了解如何分析竞争对手。
总之，培训新员工做销售的能力是一个长期的过程，需要公司不断地投入和培训。只有不断提高销售团队的整体水平，才能更好地为客户提供解决方案，推动公司的发展。
