销售新员工岗前培训方案是企业为了提高新员工的销售技能和业务水平而制定的一套培训计划。在现代市场竞争日益激烈的情况下，销售团队的素质和能力直接影响着企业的业绩和发展。因此，制定一套科学合理的销售新员工岗前培训方案显得尤为重要。
一、产品知识培训销售人员是企业产品的推销者，因此，掌握产品知识是销售人员必备的基本素质。在销售新员工岗前培训中，产品知识培训是必不可少的一环。具体来说，产品知识培训应包括以下内容：
1、产品的基本知识：包括产品的特点、功能、用途、规格、型号等基本信息；
2、产品的应用场景：介绍产品的应用场景，让销售人员了解产品的具体使用方法和使用效果；
3、产品的竞争优势：介绍产品的竞争优势，让销售人员了解产品与竞品的差异，从而更好地推销产品。
二、销售技巧培训销售技巧是销售人员必备的核心素质，是销售业绩的关键因素。因此，在销售新员工岗前培训中，销售技巧培训是必不可少的一环。具体来说，销售技巧培训应包括以下内容：
1、销售技巧的基本知识：包括销售的基本流程、销售的基本技巧、销售的基本方法等；
2、销售技巧的应用场景：介绍销售技巧在实际销售中的应用场景，让销售人员了解如何根据不同的销售场景选择合适的销售技巧；
3、销售技巧的实战演练：通过模拟销售场景，让销售人员实战演练销售技巧，提高销售技巧的应用水平。
三、市场营销知识培训市场营销知识是销售人员必备的基础素质，是销售业绩的重要因素。因此，在销售新员工岗前培训中，市场营销知识培训是必不可少的一环。具体来说，市场营销知识培训应包括以下内容：
1、市场营销的基本知识：包括市场营销的定义、市场营销的目标、市场营销的策略等；
2、市场营销的应用场景：介绍市场营销在实际销售中的应用场景，让销售人员了解如何根据市场需求选择合适的营销策略；
3、市场营销的案例分析：通过市场营销案例分析，让销售人员了解市场营销的实际应用效果，提高市场营销的应用水平。
四、团队协作能力培训团队协作能力是销售团队必备的核心素质，是团队业绩的关键因素。因此，在销售新员工岗前培训中，团队协作能力培训是必不可少的一环。具体来说，团队协作能力培训应包括以下内容：
1、团队协作的基本知识：包括团队协作的定义、团队协作的目标、团队协作的方法等；
2、团队协作的应用场景：介绍团队协作在实际销售中的应用场景，让销售人员了解如何与团队成员协作，提高团队协作能力；
3、团队协作的实战演练：通过模拟团队协作场景，让销售人员实战演练团队协作能力，提高团队协作的应用水平。
五、心理素质培训心理素质是销售人员必备的重要素质，是销售业绩的关键因素。因此，在销售新员工岗前培训中，心理素质培训是必不可少的一环。具体来说，心理素质培训应包括以下内容：
1、心理素质的基本知识：包括心理素质的定义、心理素质的分类、心理素质的影响因素等；
2、心理素质的应用场景：介绍心理素质在实际销售中的应用场景，让销售人员了解如何调整自己的心理状态，提高销售业绩；
3、心理素质的实战演练：通过模拟销售场景，让销售人员实战演练心理素质，提高心理素质的应用水平。
综上所述，销售新员工岗前培训方案应包括产品知识培训、销售技巧培训、市场营销知识培训、团队协作能力培训和心理素质培训等五个维度。通过科学合理的培训方案，可以提高新员工的销售技能和业务水平，为企业的业绩和发展打下坚实的基础。
