1. 了解产品特点
要写好销售话术，得先对企业培训课程有深入了解。比如课程的内容、形式、目标受众等。以绚星企业培训平台为例，它为中大型企业提供学习培训平台系统，有考试功能，能及时检验学员学习成果；知识库可让员工随时查阅资料，提升知识储备。
假设你推销的课程包含线上直播和线下实践结合的形式，在话术里就可以强调这种OMO混合式培训能让学员理论与实践相结合，更好地掌握知识和技能。
2. 明确客户需求
不同企业有不同的培训需求。有的企业注重员工专业技能提升，有的则看重团队协作能力培养。在与客户沟通时，要通过提问等方式了解他们的痛点和期望。
比如一家制造业企业，他们可能希望提升员工的操作技能和安全生产意识。这时销售话术就可以围绕绚星平台的岗位能力模型和OJT带教培训功能，强调能根据岗位需求定制培训内容，通过老带新的方式让员工快速掌握技能。
3. 突出课程优势
在销售话术中突出课程优势能吸引客户。绚星企业培训系统功能强大，像AI教练能为学员提供个性化学习建议，智能学习报表可让企业管理者清晰了解员工学习进度和效果。
还可以提及产品UI界面美观，让学员有良好的学习体验；售后服务完善，遇到问题能及时解决。比如可以说：“我们的绚星平台不仅功能丰富，而且界面设计很人性化，就像给学员打造了一个舒适的学习空间。”
4. 运用案例和数据
案例和数据能增加销售话术的可信度。可以分享一些使用过培训课程的企业成功案例，比如某世界500强企业使用绚星平台后，员工的业务能力提升了30%，团队协作效率提高了25%。
用具体的数据和案例说话，能让客户更直观地看到培训课程的效果，从而增加他们购买的意愿。
5. 建立情感共鸣
在销售过程中，要与客户建立情感共鸣。可以表达对企业发展的关心，强调培训课程对企业长远发展的重要性。
比如：“我们深知企业发展离不开优秀的人才，而我们的培训课程就像助力企业腾飞的翅膀，能让您的员工不断成长，为企业创造更大的价值。”让客户感受到你是真心为他们着想。
