企业培训市场销售策略研究是当前企业发展中的重要课题之一。企业培训是指企业为提高员工的综合素质和业务技能而进行的培训活动。随着市场竞争的加剧，企业培训已经成为企业提高员工素质、提高企业竞争力的重要手段。因此，企业培训市场的销售策略研究显得尤为重要。
一、市场定位企业培训市场的销售策略首先要考虑的是市场定位。企业培训市场的客户主要是企业，因此，企业培训机构应该将目光放在中小型企业身上，因为这些企业的培训需求相对较大，而且这些企业的培训预算也相对较小，因此，企业培训机构可以通过价格优惠等方式来吸引这些企业。
此外，企业培训机构还可以将目光放在新兴行业上，因为这些行业的发展速度较快，培训需求也相对较大，而且这些行业的竞争相对较小，因此，企业培训机构可以通过专业化的培训方案来吸引这些企业。
二、培训内容企业培训市场的销售策略还要考虑到培训内容。企业培训机构应该根据不同企业的需求来提供不同的培训内容。例如，对于销售型企业，可以提供销售技巧、客户服务等方面的培训；对于技术型企业，可以提供技术培训、研发培训等方面的培训。
此外，企业培训机构还可以根据企业的需求来提供定制化的培训方案，例如，根据企业的业务特点来设计培训内容，或者根据企业的员工素质来设计培训方案。
三、培训方式企业培训市场的销售策略还要考虑到培训方式。企业培训机构可以通过多种方式来提供培训服务，例如，线下培训、在线培训、混合式培训等。
线下培训是指企业培训机构在企业现场提供培训服务，这种方式可以使员工更加集中地参与培训，但是成本相对较高；在线培训是指企业培训机构通过互联网提供培训服务，这种方式可以节省成本，但是员工参与度相对较低；混合式培训是指将线下培训和在线培训相结合，这种方式可以兼顾成本和员工参与度。
四、培训师资企业培训市场的销售策略还要考虑到培训师资。企业培训机构应该注重培训师资的专业性和经验。培训师资的专业性是指培训师应该具备丰富的行业经验和专业知识，能够为企业提供专业的培训服务；培训师资的经验是指培训师应该具备丰富的培训经验，能够为企业提供高质量的培训服务。
此外，企业培训机构还可以通过引进国内外知名培训师来提高培训师资的水平，增强企业的品牌影响力。
五、培训效果企业培训市场的销售策略还要考虑到培训效果。企业培训机构应该注重培训效果的评估和改进。培训效果的评估是指企业培训机构应该通过问卷调查、考试等方式来评估培训效果，以便及时发现问题并进行改进；培训效果的改进是指企业培训机构应该根据评估结果来改进培训方案，提高培训效果。
此外，企业培训机构还可以通过建立培训效果跟踪系统来实现培训效果的长期跟踪和改进。
总之，企业培训市场的销售策略是一个复杂的系统工程，需要从市场定位、培训内容、培训方式、培训师资和培训效果等多个维度来进行考虑和设计。只有通过科学的销售策略，企业培训机构才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
