企业培训销售岗位的职责是什么意思？
企业培训销售岗位是指负责推广和销售企业培训服务的职位。企业培训销售人员需要通过各种渠道，向潜在客户介绍企业培训服务，促进销售，实现销售目标。企业培训销售岗位的职责包括以下几个方面：
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了解客户需求
企业培训销售人员需要了解客户的需求，包括客户的行业、规模、培训需求等，以便为客户提供更加精准的培训服务。
例如，如果客户是一家互联网公司，那么企业培训销售人员需要了解互联网行业的发展趋势和热门技术，为客户提供相关的技术培训服务。
此外，企业培训销售人员还需要了解客户的预算和时间安排，以便为客户提供更加符合实际情况的培训方案。
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制定销售计划
企业培训销售人员需要制定销售计划，包括销售目标、销售策略、销售渠道等。销售计划需要根据客户需求和市场情况进行调整和优化。
例如，如果客户主要通过线上渠道获取信息，那么企业培训销售人员需要通过互联网广告、社交媒体等渠道进行宣传和推广。
此外，企业培训销售人员还需要制定销售预算，包括人力、物力、财力等方面的支出。
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开拓新客户
企业培训销售人员需要通过各种渠道开拓新客户，包括电话营销、邮件营销、参加展会等。开拓新客户需要根据客户的行业、规模、地域等方面进行定向营销。
例如，如果企业培训销售人员想要开拓一家大型制造企业的客户，那么需要了解该企业的业务范围、生产规模、培训需求等方面的信息，以便为其提供更加符合实际情况的培训方案。
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维护老客户
企业培训销售人员需要维护老客户，包括定期回访、提供售后服务、跟进客户需求等。维护老客户需要建立良好的客户关系，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
例如，如果企业培训销售人员想要维护一家大型互联网公司的客户，那么需要定期回访客户，了解其培训需求和反馈意见，及时解决客户遇到的问题，提高客户的满意度和忠诚度。
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分析市场情况
企业培训销售人员需要分析市场情况，包括竞争对手、市场需求、市场趋势等方面的信息。分析市场情况可以帮助企业培训销售人员制定更加符合市场需求的销售策略和培训方案。
例如，如果市场上已经有多家企业提供相同的培训服务，那么企业培训销售人员需要了解竞争对手的优势和不足，制定更加有针对性的销售策略。
综上所述，企业培训销售岗位的职责包括了解客户需求、制定销售计划、开拓新客户、维护老客户和分析市场情况等方面。企业培训销售人员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和市场分析能力，以便更好地完成销售目标。
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