企业培训课程销售话术的撰写技巧

一、了解客户需求

在与客户沟通之前，销售人员需要充分了解客户的需求和痛点。只有这样，才能针对性地介绍培训课程，满足客户的需求。例如，客户可能需要提高员工的销售技巧，那么销售人员可以介绍云学堂的销售培训课程，该课程涵盖了销售技巧、客户沟通、谈判技巧等方面的内容，能够帮助员工提升销售能力。

此外，销售人员还可以通过提问的方式，进一步了解客户的需求。例如，询问客户目前员工的销售情况、存在的问题以及希望达到的目标等。这样可以让客户感受到销售人员的专业性和关注，从而增加客户的信任度。

二、突出培训课程的价值

客户购买培训课程的目的是为了提升员工的能力和绩效，从而为企业带来价值。因此，销售人员需要突出培训课程的价值，让客户认识到培训课程的重要性和必要性。例如，销售人员可以介绍培训课程的内容、师资力量、培训效果等方面的信息，让客户了解到培训课程能够为员工带来哪些具体的提升和帮助。

此外，销售人员还可以通过案例分享的方式，让客户更加直观地了解培训课程的价值。例如，分享一些成功的案例，说明培训课程如何帮助其他企业提升员工的能力和绩效，从而为企业带来了哪些具体的收益。这样可以让客户更加信服，增加购买的意愿。

三、强调培训课程的特色和优势

市场上的培训课程种类繁多，客户在选择时往往会比较关注培训课程的特色和优势。因此，销售人员需要强调培训课程的特色和优势，让客户认识到培训课程与其他课程的不同之处。例如，云学堂的培训课程具有以下特色和优势：

• 功能强大：云学堂的培训系统功能包括考试功能、知识库、微课、视频、直播、AI 教练、组织知识萃取、岗位能力模型、学习社区、智能学习报表、线上学习计划、OJT 带教培训、OMO 混合式培训、教学工具等功能，能够满足企业不同的培训需求。
• 产品 UI 界面美观：云学堂的培训系统 UI 界面简洁美观，操作方便，能够提高员工的学习积极性和参与度。
• 售后服务完善：云学堂拥有专业的售后服务团队，能够及时响应客户的需求，为客户提供优质的服务。

通过强调培训课程的特色和优势，能够让客户更加认可培训课程，增加购买的意愿。

四、提供个性化的解决方案

每个企业的情况都不同，客户的需求也各不相同。因此，销售人员需要提供个性化的解决方案，满足客户的特殊需求。例如，客户可能需要针对某个岗位进行培训，那么销售人员可以根据客户的需求，定制个性化的培训课程，包括培训内容、培训方式、培训时间等方面的内容。

此外，销售人员还可以根据客户的预算和需求，提供不同的培训方案供客户选择。例如，提供线上培训、线下培训、混合式培训等不同的培训方式，让客户根据自己的实际情况进行选择。

五、建立良好的沟通和信任关系

在销售过程中，建立良好的沟通和信任关系非常重要。销售人员需要与客户保持密切的沟通，及时了解客户的需求和反馈，为客户提供优质的服务。例如，销售人员可以定期与客户沟通，了解培训课程的实施情况和效果，及时解决客户遇到的问题。

此外，销售人员还需要通过诚信和专业的服务，赢得客户的信任。例如，遵守承诺、提供准确的信息、为客户着想等。这样可以让客户更加信任销售人员，增加购买的意愿。

六、总结

写好企业培训课程销售话术需要从多个维度入手，包括了解客户需求、突出培训课程的价值、强调培训课程的特色和优势、提供个性化的解决方案、建立良好的沟通和信任关系等。只有这样，才能提高销售效率和成功率，为企业带来更多的收益。

如果您需要相关的培训系统平台及培训课程，可以点击页面中的免费试用或者客服进行沟通。