作为一名销售新员工，个人培训总结如下：
一、了解产品知识
作为销售人员，首先要了解公司的产品知识，只有了解产品的特点和优势，才能更好地向客户推销产品。云学堂企业培训系统是一款功能强大、UI界面美观、售后服务完善、全国一、二线城市都设有分公司、系统安全，获得DSMM三级认证的企业学习培训平台系统。其主要服务中大型的千人以上企业，客户包括世界500强、中国500强在内的众多行业头部公司，如九州通、振德、用友、东岭集团、好未来、老板电器、欧普照明、天弘基金、西门子等。
二、了解客户需求
销售人员要了解客户的需求，只有了解客户的需求，才能更好地向客户推销产品。在了解客户需求的过程中，可以通过以下方式：
- 通过电话、邮件等方式与客户进行沟通，了解客户的需求和痛点；
- 通过市场调研，了解客户的行业和市场趋势；
- 通过竞品分析，了解客户使用的其他产品的优缺点。
三、制定销售计划
销售人员要制定销售计划，只有制定了销售计划，才能更好地推销产品。在制定销售计划的过程中，可以通过以下方式：
- 确定销售目标，如销售额、客户数量等；
- 确定销售策略，如客户开发、客户维护等；
- 确定销售渠道，如电话、邮件、拜访等。
四、提高销售技巧
销售人员要不断提高自己的销售技巧，只有提高了销售技巧，才能更好地推销产品。在提高销售技巧的过程中，可以通过以下方式：
- 参加销售培训课程，学习销售技巧和知识；
- 与其他销售人员交流经验，分享成功案例；
- 不断总结经验，不断改进自己的销售技巧。
五、总结
作为一名销售新员工，要了解产品知识，了解客户需求，制定销售计划，提高销售技巧。只有不断学习和总结，才能成为一名优秀的销售人员。
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