课程顾问(销售)的工作是为企业提供培训课程和解决方案，帮助企业提高员工的技能和知识水平，提高企业的绩效和竞争力。下面从不同的维度来分析课程顾问(销售)的工作内容和技能要求。
一、与客户沟通
1.1 了解客户需求
课程顾问(销售)需要与客户进行沟通，了解客户的需求和痛点，包括企业的业务领域、员工的技能水平、培训的目的和效果等。只有了解客户的需求，才能提供更加精准的培训方案。
1.2 解答客户疑问
在与客户沟通的过程中，客户可能会提出各种问题和疑虑，课程顾问(销售)需要对这些问题进行解答，帮助客户更好地理解培训方案，增强客户的信心。
1.3 维护客户关系
课程顾问(销售)需要与客户建立良好的关系，及时回复客户的问题和反馈，关注客户的需求和变化，提供优质的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
二、制定培训方案
2.1 分析培训需求
根据客户的需求和痛点，课程顾问(销售)需要对企业的员工进行分析和评估，了解员工的现状和需求，确定培训的目标和方向。
2.2 设计培训课程
根据培训需求和目标，课程顾问(销售)需要设计相应的培训课程，包括课程内容、教学方法、培训时间和地点等，确保培训方案的可行性和有效性。
2.3 优化培训方案
在制定培训方案的过程中，课程顾问(销售)需要不断优化和改进方案，根据客户的反馈和实际效果，调整培训方案，提高培训的效果和满意度。
三、推广培训课程
3.1 制定推广计划
课程顾问(销售)需要制定相应的推广计划，包括推广渠道、推广内容、推广时间和推广效果等，确保推广的有效性和可行性。
3.2 制作推广材料
根据推广计划和目标客户群体，课程顾问(销售)需要制作相应的推广材料，包括宣传册、PPT、视频等，提高推广的效果和吸引力。
3.3 推广效果跟进
在推广过程中，课程顾问(销售)需要跟进推广效果，及时调整推广策略和方案，提高推广的效果和转化率。
四、培训课程销售
4.1 确定销售目标
课程顾问(销售)需要根据客户需求和培训方案，确定相应的销售目标和指标，包括销售额、销售量、客户满意度等。
4.2 制定销售计划
根据销售目标和指标，课程顾问(销售)需要制定相应的销售计划，包括销售策略、销售渠道、销售流程等，确保销售的有效性和可行性。
4.3 销售跟进和回访
在销售过程中，课程顾问(销售)需要跟进客户的需求和反馈，及时回访客户，解决客户的问题和疑虑，提高客户的满意度和忠诚度。
五、总结观点
课程顾问(销售)是企业培训的重要角色，需要具备多方面的能力和技能，包括与客户沟通、制定培训方案、推广培训课程和销售培训课程等。只有掌握这些能力和技能，才能更好地为企业提供优质的培训服务，提高企业的绩效和竞争力。
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以上就是课程顾问(销售)的工作内容和技能要求，希望对您有所帮助。
