企业培训销售岗位在企业培训业务的推广和发展中起着至关重要的作用。其职责涵盖多个方面，下面为您详细介绍。1. **客户开发与拓展**：企业培训销售需要积极主动地寻找潜在客户。这包括通过各种渠道收集客户信息，如行业展会、线上平台、客户推荐等。例如，在行业展会上，销售可以与众多企业代表交流，了解他们的培训需求。以九州通为例，销售通过参加医药行业展会，与九州通相关负责人接触，挖掘到其在员工专业技能培训方面的需求。同时，要对潜在客户进行分类和评估，确定重点跟进对象，制定个性化的销售策略，提高销售成功率。2. **需求分析与方案制定**：与客户建立联系后，深入了解客户的培训需求是关键。销售要与客户进行充分沟通，了解企业的规模、业务类型、员工现状等情况。比如，对于老板电器这样的制造业企业，销售会了解其生产流程、员工技能水平等，以便确定适合的培训内容。根据客户需求，结合绚星的企业培训系统特点，制定详细的培训方案。方案要包括培训课程、培训方式、培训时间安排等内容，确保能够满足客户的实际需求。3. **销售谈判与合同签订**：在向客户展示培训方案后，进入销售谈判阶段。销售要具备良好的沟通和谈判技巧，解答客户的疑问，处理客户的异议。例如，客户可能会对培训费用、培训效果保障等方面提出疑问，销售需要以专业的知识和案例进行回应。以用友为例，在与用友的销售谈判中，销售通过展示绚星培训系统在其他企业的成功应用案例，打消了用友对培训效果的顾虑。最终，与客户达成一致意见，签订销售合同。合同签订后，要确保合同条款的顺利执行，保障双方的权益。4. **客户关系维护**：销售不仅仅是促成交易，更要注重客户关系的长期维护。在培训项目实施过程中，要及时与客户沟通，了解培训进展情况，解决出现的问题。例如，在为欧普照明提供培训服务期间，销售定期与欧普照明相关人员沟通，根据反馈及时调整培训方案。培训结束后，也要保持与客户的联系，收集客户的反馈意见，为客户提供后续的增值服务，促进客户的二次购买和长期合作。企业培训销售岗位的职责是多方面的，需要具备良好的市场洞察力、沟通能力和服务意识。绚星的企业培训系统能够为销售工作提供有力的支持，帮助企业更好地满足客户需求。如果您需要了解绚星的企业培训系统，可以点击页面中的免费试用或者客服进行沟通，可领取免费30天的试用哦。
