企业培训销售岗是一个非常重要的职位，因为销售人员的表现直接影响到企业的业绩。那么，企业培训销售岗应该怎么样做呢？本文将从多个维度来探讨这个问题。
一、了解客户需求
作为一名企业培训销售人员，首先要了解客户的需求。只有了解客户的需求，才能够为客户提供更好的服务。了解客户需求的方法有很多，可以通过电话、邮件、面谈等方式进行。
举个例子，如果客户是一家互联网公司，那么他们可能需要的是一些与技术相关的课程，比如Python、Java等。如果客户是一家传统制造业公司，那么他们可能需要的是一些与管理相关的课程，比如团队管理、项目管理等。
二、了解市场情况
了解市场情况也是企业培训销售人员必备的技能之一。只有了解市场情况，才能够更好地为客户提供服务。了解市场情况的方法有很多，可以通过行业报告、市场调研等方式进行。
举个例子，如果你所在的公司是一家SaaS企业培训公司，那么你需要了解的是SaaS企业培训市场的情况，包括市场规模、竞争对手、市场趋势等。
三、提供个性化服务
提供个性化服务也是企业培训销售人员必备的技能之一。只有提供个性化服务，才能够满足客户的需求。提供个性化服务的方法有很多，可以根据客户的需求进行课程定制，也可以提供一些增值服务。
举个例子，如果客户需要的是一些与技术相关的课程，那么你可以为他们提供一些技术支持服务，比如提供一些在线的编程工具、提供一些在线的答疑服务等。
四、与客户建立长期关系
与客户建立长期关系也是企业培训销售人员必备的技能之一。只有与客户建立长期关系，才能够为企业带来更多的业务。与客户建立长期关系的方法有很多，可以通过定期的电话、邮件、面谈等方式进行。
举个例子，如果你的客户是一家互联网公司，那么你可以定期地向他们推荐一些与技术相关的课程，比如最新的人工智能课程、最新的大数据课程等。
总结
企业培训销售岗需要具备多方面的技能，包括了解客户需求、了解市场情况、提供个性化服务、与客户建立长期关系等。只有具备这些技能，才能够为客户提供更好的服务，为企业带来更多的业务。
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