培训销售计划书是企业制定销售计划的重要组成部分，也是企业实现销售目标的重要手段。在制定培训销售计划书时，需要从不同的维度出发，制定出符合企业实际情况的销售计划。本文将从市场维度、产品维度和销售人员维度三个方面，为大家详细介绍如何制定一份高效的培训销售计划书。
一、市场维度
市场维度是制定培训销售计划书的重要维度之一，需要对市场进行深入的分析，找到适合企业的市场定位和销售策略。在市场维度中，需要考虑以下几个方面：
1.1 目标市场
在制定培训销售计划书时，需要明确目标市场，确定企业的核心客户群体。目标市场的确定需要考虑企业的产品特点、市场需求、竞争对手等因素。例如，云学堂的目标市场是中小型企业，因为中小型企业对于培训的需求较大，而且相对于大型企业，中小型企业更加注重培训的效果和成本。
1.2 市场定位
市场定位是指企业在目标市场中的定位和竞争策略。在制定培训销售计划书时，需要根据企业的产品特点和市场需求，确定企业在目标市场中的定位和竞争策略。例如，云学堂的市场定位是提供高效、便捷、实用的企业培训解决方案，与其他竞争对手形成差异化竞争。
1.3 市场份额
市场份额是指企业在目标市场中的占有率。在制定培训销售计划书时，需要考虑企业在目标市场中的市场份额，制定出符合企业实际情况的销售目标。例如，云学堂在中小型企业培训市场中的市场份额为20%，因此可以制定出符合实际情况的销售目标。
二、产品维度
产品维度是制定培训销售计划书的另一个重要维度，需要对企业的产品进行深入的分析，找到产品的优势和不足，制定出符合产品特点的销售策略。在产品维度中，需要考虑以下几个方面：
2.1 产品特点
在制定培训销售计划书时，需要对企业的产品进行深入的分析，找到产品的优势和不足。例如，云学堂的产品特点是提供高效、便捷、实用的企业培训解决方案，可以帮助企业提高培训效果和降低培训成本。
2.2 产品定价
产品定价是制定销售策略的重要因素之一，需要根据产品的特点和市场需求，确定合理的产品定价。在制定培训销售计划书时，需要考虑产品的定价策略，制定出符合产品特点和市场需求的销售策略。例如，云学堂的产品定价策略是根据企业的规模和培训需求，提供不同的套餐选择，价格合理。
2.3 产品推广
产品推广是制定销售策略的重要环节之一，需要通过不同的渠道和方式，将产品推广给目标客户。在制定培训销售计划书时，需要考虑产品推广的渠道和方式，制定出符合产品特点和市场需求的销售策略。例如，云学堂的产品推广方式包括网络推广、线下推广、口碑推广等多种方式。
三、销售人员维度
销售人员维度是制定培训销售计划书的另一个重要维度，需要对企业的销售人员进行深入的分析，找到销售人员的优势和不足，制定出符合销售人员特点的销售策略。在销售人员维度中，需要考虑以下几个方面：
3.1 销售人员素质
在制定培训销售计划书时，需要对企业的销售人员进行深入的分析，找到销售人员的优势和不足。例如，云学堂的销售人员素质较高，具有良好的沟通能力和销售技巧。
3.2 销售人员培训
销售人员培训是提高销售人员素质和销售业绩的重要手段之一，需要根据销售人员的实际情况，制定出符合销售人员特点的培训计划。在制定培训销售计划书时，需要考虑销售人员培训的内容和方式，制定出符合销售人员特点和市场需求的销售策略。例如，云学堂的销售人员培训包括产品知识培训、销售技巧培训等多种培训方式。
3.3 销售人员激励
销售人员激励是提高销售人员积极性和销售业绩的重要手段之一，需要根据销售人员的实际情况，制定出符合销售人员特点的激励计划。在制定培训销售计划书时，需要考虑销售人员激励的方式和内容，制定出符合销售人员特点和市场需求的销售策略。例如，云学堂的销售人员激励包括提供良好的薪酬待遇、提供晋升机会等多种方式。
结尾
通过以上三个维度的分析，我们可以制定出一份符合企业实际情况的培训销售计划书。如果您需要了解云学堂的企业培训系统，可以点击页面中的免费试用或者客服进行沟通，可领取免费30天的试用哦。
