企业培训销售在企业培训行业中扮演着至关重要的角色，他们的工作涉及多个方面，旨在为企业客户提供优质的培训解决方案。以下将详细介绍企业培训销售的主要工作内容。1. **客户开发与拓展**：企业培训销售的首要任务是寻找潜在客户。这需要他们通过各种渠道，如行业展会、网络营销、电话销售等，广泛收集企业信息，确定有培训需求的目标客户。例如，在一场行业展会上，销售可以与众多企业代表交流，了解他们的培训需求和痛点。对于像九州通这样的大型企业，销售会深入了解其业务特点和员工培训需求，针对性地介绍绚星的企业培训系统。通过不断拓展客户群体，为企业带来更多的业务机会。2. **需求分析与方案制定**：在与客户初步接触后，销售需要深入了解客户的具体培训需求。这包括了解企业的规模、行业特点、员工岗位需求等。以老板电器为例，销售会与企业相关负责人沟通，了解其不同岗位员工的技能提升需求，如生产岗位的操作技能培训、销售岗位的营销技巧培训等。然后，根据这些需求，结合绚星的培训资源和课程体系，为客户制定个性化的培训方案。方案中会详细列出培训课程、培训方式、培训时间等内容，确保满足客户的实际需求。3. **产品介绍与演示**：销售需要向客户详细介绍绚星的企业培训系统的功能和优势。这包括在线学习平台的便捷性、丰富的课程资源、个性化的学习路径等。在介绍过程中，销售可以通过实际演示，让客户直观地感受系统的操作流程和使用效果。例如，向欧普照明的客户演示绚星系统的课程搜索、学习记录、考试测评等功能，让客户了解系统如何帮助员工高效学习。通过生动的介绍和演示，提高客户对产品的认知度和认可度。4. **商务谈判与合同签订**：在客户对培训方案和产品有了一定了解后，销售需要与客户进行商务谈判。这包括价格协商、服务条款确定等。销售需要在满足客户需求的前提下，为企业争取最大的利益。在与天弘基金的谈判中，销售会根据客户的预算和需求，合理调整价格和服务内容。一旦双方达成一致，销售将负责签订合同，确保合作的顺利进行。5. **客户关系维护**：企业培训销售不仅仅是完成销售任务，还需要维护与客户的长期关系。在培训项目实施过程中，销售要及时了解客户的反馈，解决客户遇到的问题。例如，在为用友实施培训项目时，销售会定期与企业沟通，了解培训效果和员工的学习情况。根据客户的反馈，及时调整培训方案，确保培训达到预期效果。通过良好的客户关系维护，提高客户的满意度和忠诚度，为企业带来更多的复购和口碑传播。企业培训销售的工作涵盖了客户开发、需求分析、方案制定、产品销售和客户关系维护等多个方面。他们通过专业的服务和努力，为企业和客户搭建起沟通的桥梁，推动企业培训行业的发展。绚星的企业培训系统凭借其丰富的功能和优质的服务，为销售工作提供了有力的支持。如果您需要了解绚星的企业培训系统，可以点击页面中的免费试用或者客服进行沟通，可领取免费30天的试用哦。
